“永康工匠走四方，府府县县不离康”，永康创业者历来有“走四方”的传统。据不完全统计，永康在外经商的人数不下10万，遍及全国各地，经营范围已从永康传统的五金产业向其他产业扩张。

近几年，在全国各地拼搏的永商为了更好地合作互利、抱团发展，相继成立市外永康商会。以商会为载体，增加永康籍在外创业经商人士与家乡的沟通交流。目前，已成立市外永康商会39家，其中省级商会31家，基本覆盖全国各个省（市、自治区），涉及会员上万名。

牵线搭桥、总部回归；合作互利、抱团发展；致富思源、反哺家乡……各商会成立后发挥了一定作用。10万在外永商时刻牢记养育他们的这片土地，通过商会这一平台，推动产业、资本、总部、人才、公益等方面的回归，用实际行动助力永康新腾飞。

引资 “回家”再创业

“我们积极响应‘浙商回归’的号召，引导大家广泛开展资本、企业、进货渠道、信息和资源回归。”南京永康商会会长童伟宁说，在南京经商的永康企业家心系家乡经济社会发展，“浙商回归”给予的优惠政策更是牵动了他们回乡投资兴业的心，目前已有多名会员回乡投资。

南京永康商会常务副会长金光荣是南京联庆文化有限公司的企业法人，近年来投资拍摄了多部影视作品，在南京甚至全国都有一定的影响力。在“浙商回归”的号召下，在永康成立了浙江西溪天籁影视文化有限公司，计划投资20亿元，参与永康西溪影视基地的打造。

“每年五金博览会，我们都有大批企业家回来参观订货。”童伟宁说，在南京经商的永康企业家有很大一部分从事的是五金、机电、门业、杯业等批发和零售业务，以往进货渠道较分散。近年来，在“浙商回归”的号召下，大部分会员的进货渠道转为家乡永康。不仅如此，还带动在南京经商的其他外地人到永康参加博览会，吸引他们订购、销售永康产品，扩大永康产品的知名度。

处在中国经济中心的上海永康商会，凭借得天独厚的优势，为家乡发展提供持续不断的新动力。2016年，该商会为永康推荐客商10批次，促成多个项目对接，组织上海交大等知名高校的教授帮助永康企业解决现有技术难题，借助高校的人才智力优势，开发培育战略新兴产业，通过各种渠道开展人才、金融、科技合作与交流。

“商会顾问都是精英群体，利用这个优势，我们积极促进高端企业为家乡服务，穿针引线，提升永康五金产业核心区技术水平，促进永康工业转型升级。”上海永康商会会长程志海说。

眼下，由上海永康商会和丽州英才上海分会发起的永康高科技产业生产性服务业集聚区项目正在紧张筹备中。该项目将高科技孵化器和风险投资定位为集聚区的两大支柱产业，拟投资13亿元建设集聚区孵化项目和集聚区加速器产业化项目，大力推进新兴产业及军民融合产业发展，促进转型升级。该项目将在今年正式落地永康。

引进人才储备人才两手抓

2016年4月，经南京永康商会牵线搭桥，中国人民解放军空军驻东南大学、南京航空航天大学、南京信息工程大学后备军官选拔培训工作办公室与永康一中正式签订合作协议，全省首个国防生生源基地落户永康一中。

按照协议约定，中国人民解放军空军选培办将为永康一中学生到部队开展军营夏令营等活动提供便利，每年永康一中将向空军选培办推荐至少3名以上国防生考生。

“永康一中已有1名考生被优先录取为南京航空航天大学国防生。”童伟宁说，南京高校云集，人文、科教资源在华东地区有非常重要的地位，而且南京军事资源丰富。很多永康籍人士在南京工作、生活。商会积极发挥协调引导作用，把优质资源引入永康，为家乡建设和发展尽力。

“两个月前，我们商会再次开展‘慈善助学献爱心’活动。”上海永康商会会长程志海说，永康籍在沪大学生的学习和成长，牵动着每个在沪永康人的心，商会将尽可能地帮助他们成才、立业。

从2013年开始，上海永康商会向每年考入上海高校的永康籍学生发放奖学金，每人800元，目前已发放近25万元，已使数百名在沪永康籍学子受益。商会还为家庭困难学生找对接会员企业，进行一对一帮困，提供“爱心助学”帮助。

去年，上海永康商会会长所在单位———上海永商股权投资基金出资1000万元，发起设立了“爱心帮助”创业风险引导基金，助力永康籍在沪学子实现“就学梦、创业梦”。

程志海说，这些公益行为不仅让企业的财富得到人们的尊敬，更在这些学生脑海里烙上了永康企业家的烙印，为人才回归打下基础，也为商会建立了“永康人才信息库”。

公益回归 反哺家乡人民

“共有41位在杭的永康医疗界精英回来，其中有18位临床科室的专家在这里现场服务。”去年5月，来自浙大医学院附属第一、第二医院，浙大医学院附属邵逸夫医院、附属妇产科医院、附属儿童医院，省人民医院、省中医院，杭州市中医院、儿童医院等16家医院的义诊专家来到永康市芝英镇松塘园村和唐先镇上考村爱心义诊。

义诊时间未到，义诊所在的礼堂门口就排起了长龙，很多其他村镇的群众慕名赶来。为了表达感激之情，村民不断给义诊专家送来矿泉水和水果。有的怕专家热，还从家里搬来了电风扇。一场义诊活动，让人感受到了浓浓的乡情、乡味。

两天的义诊活动，义诊小组共提供各种免费检查服务1700多人次，接诊病人1000多人次，免费发放健康教育资料500多份。

“这是我们连续第二年举办回乡义诊活动。”杭州永康商会执行会长潘双喜说，商会送医下乡很有意义，医疗专家情系故里、回家乡义诊很受欢迎，我们将一直做下去。

“反哺永康、回报家乡是我们商会的重要工作之一。”杭州永康商会会长陈坚说，杭州永康商会积极引导会员回馈家乡，除了“情暖故乡·送医回永”大型义诊，商会还组织了“永商回归”大型讲座；开展一对一帮扶贫困儿童、伸手援助果农等爱心活动。商会平台的搭建，就是为了能为家乡发展提供资源，以“大永康”的概念推进永康发展，杭州永康商会将一如既往地通过各种渠道、各种方式助力家乡发展。

同样的反哺行动不胜枚举：2014年，广大在外永商积极参与“在外永商共同关爱母亲河”行动，30家市外永康商会或个人共捐款423万元，并统一认领杨溪水库二期生态湿地工程作为集体治水项目；2016年春节前，宁波永康商会组织会员回乡慰问福利院老人，送去祝福、献上温暖；去年12月，南京永康商会启动了在宁永康籍大学生助学帮困活动，以“一对一”帮扶贫困学子、提供实习岗位、设立专项奖学金等形式开展活动；上海永康商会为永康籍在沪学子设立奖学基金，已经使数百名学子受益；兰州商会连续多年在儿童节、春节等节日期间开展捐资助学、送温暖帮扶等公益活动……

合作互利 抱团发展

近两年，联合式企业如雨后春笋般涌现，并且持续快速发展壮大。永商“组队”发展的态势如火如荼，在外永商利用商会等资源相互支持，抱团发展，实现共赢。

浙江金指数投资管理股份有限公司由石家庄永康商会、广东永康商会联合成立，在整合上百家电动工具供应商的基础上，以永康为总部，建立全国电动工具产销联盟。

“能如此快速地扩大规模，与永商群体的发展需求密切相关。现在，行业整合抱团发展趋势越来越明显，改变了以往各自为战的粗放型模式。”2015年成立的金指数已在全国各地设立了20多家营销分公司，2000多个服务网点，实现统一门店设计、统一销售价格、统一供应体系。通过一段时间探索，金指数公司负责人、石家庄永康商会会长钱峰深深意识到抱团发展模式带来的好处。

“商会带头就是我们公司的发展优势，而由此带来的渠道优势成就了公司的市场竞争力。”目前，金指数销售的产品有1000多种，与其合作的100多家厂家，均是得到市场验证、质量过硬的厂家。2016年，光是佳捷仕一个品牌就达到了3亿的销售量。

据了解，过去企业都是一个点一个点铺就营销渠道，周期长、成本高，一般完成新产品推广至少需要1个月左右，甚至更长。强强联合抱团发展模式打造的营销体系打破原有的区域代理制度，线上线下销售让整个产业链更快速更精准地占领市场。在外永商联合发展的模式让营销渠道的拓展出现新契机，通过产销环节深度合作，避免低价竞争的恶性循环，将区域性品牌打造成全国乃至有国际影响力的一线品牌。

多举措规范商会建设

顾问委员会和政务咨询委员会在建设美好家乡、支持会员企业发展方面给予政策建议30余次；健康咨询委员会成立后，已经帮助会员解决就医问题300余人次；文教咨询委员会提供就学咨询20人次；法务咨询委员会提供法务咨询15余次；金融咨询委员会提供金融服务20余次……杭州永康商会自成立以来，不断完善各个咨询委员会的组织架构，逐步完善各个委员会的建设，利用委员会人员资源优势为商会及家乡发展献言出力。去年，商会专门组织各委员会代表为《永康市“十三五”规划纲要》制定建言献策；今年，永康市党代会前夕又组织顾问、政务委员会回乡为家乡党委、政府描绘发展蓝图提供意见和建议。

同时，杭州永康商会以会员登记地址为基础，把在杭会员划分为5个分区，明确各分区活动原则与基本方法，推选出分区区长，由各分区自行组织会员活动。近3年，通过各类活动的开展，杭州永康商会成员积极拓展思路、汇聚信息、共享资源，促成各领域合作项目15个，实现了真正意义上的合作共赢。

西安永康商会以为会员企业维权、争先创优为工作特色，取得了不错的成绩。先后多次受到国家、省、市等政府部门的表彰和表扬，获得锦旗和牌匾31块。其中，2015年被国家民政部评为全国“先进社会组织”，是陕西省两万社会组织中唯一获此殊荣的商会组织。

市外永康商会的成立有效提升了永康在外的知名度，为永康树立了良好的形象，为在外永康企业的发展提供了良好的平台。永康市委、市政府高度重视商会工作，已经连续5年举办市外永康商会会长会议，市主要领导与各会长面对面互动交流，共同探讨发展思路，为商会规范化建设及回乡投资发展创造了良好的条件。

“我们会邀请各地省会城市商会负责人参加每年一届的五金博览会，并不定期向各个商会邮寄永康市委、市政府政策性文件，包括相关招商政策和项目，不定期编印商会会刊，刊登各地商会动态、人物风采、经贸信息、政策导向、工作经验等内容，做好市外商会的服务工作。”永康市经合办主任胡飞电说。目前，永康市建立了市外永康商会建设工作领导小组，同时制定了永康市领导联系商会工作制度，确保每位市领导联系一家商会。在永康市政府于各地开展的招商、人才、项目对接活动中，商会很好地承担了东道主的作用，为活动的开展提供了力所能及的帮助。

“上个月，我们首次对先进商会进行了评选，评选出8家先进商会进行表彰。今后，永康还将对各地商会进行量化考评，除原有的先进商会外，还将推出一个特别贡献奖，奖励对永康经济社会发展有巨大贡献的商会。”胡飞电说，永康市将通过培训交流、量化考评等方法，督促市外商会建立健全科学的运行机制和运作方式，逐步实现“自律管理、自我服务、自我协调、自求发展”的目标，打造一批影响力较大的市外永康商会，促进各商会提升整体建设水平，营造良好的浙商回归氛围。